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题名/责任者:

销售员诞生记:the transformation of selling in America/(美) 沃尔特·A.弗里德曼(Walter A. Friedman)著 孙伟译

出版发行项:

北京:机械工业出版社,2025

ISBN及定价:

978-7-111-77204-0/CNY89.00

载体形态项:

XX, 222页:图;23cm

并列正题名:

Birth of a salefman:the transformation of selling in America

个人责任者:

弗里德曼 (Friedman, Walter A.) 著

个人次要责任者:

孙伟 译

学科主题:

销售-商业史-美国

中图法分类号:

F737.129

出版发行附注:

本书中文简体字版由Harvard University Press通过Bardon-Chinese Media Agency授权机械工业出版社在中国大陆地区(不包括香港、澳门特别行政区及台湾地区)独家出版发行

责任者附注:

沃尔特·A·弗里德曼，哈佛商学院历史学家，也是《商业史评论》的联合编辑。

责任者附注:

孙伟，曾在路透集团担任 编辑，在世界500强企业和民营机构做过近20年的一线销售和销售管理；拥有共创式教练、系统团队教练、ToP引导领导力。教练等多项 认证资质。译著有《我在通用汽车的岁月》（机械工业出版社出版）。

提要文摘附注:

本书以编年史的方式，叙述了美国销售职业的变迁。作者结合美国特定历史时期的重要经济和社会变迁，讲述了销售是如何从早期东奔西跑的一群人，演变成今天训练有素、规模化的职业群体的。我们从本书中可以了解到：销售是如何从业余的个体小商贩，发展为职业的销售员队伍和专业的销售管理者的，背后的驱动因素是什么；销售在历史发展过程中，是如何与大量生产方式结伴而行的，人们对销售理念的理解和误解是怎样变化的；销售又是如何从一种实践技能发展为一门综合学科的；今天的销售行业是怎样的。本书对于我们理解销售职业，以及它对今天社会发展的影响都有着启示作用。

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