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• 010 __ |a 978-7-111-77204-0 |d CNY89.00

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• 200 1_ |a 销售员诞生记 |A xiao shou yuan dan sheng ji |d = Birth of a salefman |e the transformation of selling in America |f (美) 沃尔特·A.弗里德曼(Walter A. Friedman)著 |f Walter A. Friedman |g 孙伟译 |z eng

• 210 __ |a 北京 |c 机械工业出版社 |d 2025

• 215 __ |a XX, 222页 |c 图 |d 23cm

• 306 __ |a 本书中文简体字版由Harvard University Press通过Bardon-Chinese Media Agency授权机械工业出版社在中国大陆地区(不包括香港、澳门特别行政区及台湾地区)独家出版发行

• 314 __ |a 沃尔特·A·弗里德曼，哈佛商学院历史学家，也是《商业史评论》的联合编辑。

• 314 __ |a 孙伟，曾在路透集团担任 编辑，在世界500强企业和民营机构做过近20年的一线销售和销售管理；拥有共创式教练、系统团队教练、ToP引导领导力。教练等多项 认证资质。译著有《我在通用汽车的岁月》（机械工业出版社出版）。

• 330 __ |a 本书以编年史的方式，叙述了美国销售职业的变迁。作者结合美国特定历史时期的重要经济和社会变迁，讲述了销售是如何从早期东奔西跑的一群人，演变成今天训练有素、规模化的职业群体的。我们从本书中可以了解到：销售是如何从业余的个体小商贩，发展为职业的销售员队伍和专业的销售管理者的，背后的驱动因素是什么；销售在历史发展过程中，是如何与大量生产方式结伴而行的，人们对销售理念的理解和误解是怎样变化的；销售又是如何从一种实践技能发展为一门综合学科的；今天的销售行业是怎样的。本书对于我们理解销售职业，以及它对今天社会发展的影响都有着启示作用。

• 510 1_ |a Birth of a salefman |e the transformation of selling in America |z eng

• 606 0_ |a 销售 |A xiao shou |x 商业史 |y 美国

• 690 __ |a F737.129 |v 5

• 701 _1 |a 弗里德曼 |A fu li de man |g (Friedman, Walter A.) |4 著

• 702 _0 |a 孙伟 |A sun wei |4 译

• 801 _0 |a CN |b NMU |c 20250402

• 905 __ |a XATU |d F737.129/2

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