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题名/责任者:

营销长尾:利用口碑构建品牌力/陈亮途著

出版发行项:

北京:中信出版集团,2018

ISBN及定价:

978-7-5086-9604-1/CNY48.00

载体形态项:

230页:图;21cm+2

并列正题名:

Long tail of marketing

其它题名:

利用口碑构建品牌力

个人责任者:

陈亮途 著

学科主题:

品牌营销

中图法分类号:

F713.50

书目附注:

有书目 (第229-230页)

提要文摘附注:

本书内容简介：前美国《连线》杂志总编辑、TED创始人克里斯·安德森（ChristAnderson）在他的《长尾理论》一书中，详细阐释了长尾的精华所在。他指出，商业和文化的未来，不在于传统需求曲线上那个代表“畅销商品”的头部，而是在于那条代表“冷门商品”的经常被人遗忘的长尾。把长尾理论转化为行动，最有力、最可操作的就是营销长尾。通过社会化营销，长尾理论将在不可能的情况下实现销售。营销长尾带来了可信任的、真实的、有机的口碑，最终会影响消费者的行为。随着时间的推延，“尾巴”越来越长，这就是销售的“长尾”威力。21世纪互联网的普及，赋予了品牌可以掌握的营销的长尾；社交网络的出现，让消费者可以随时、实时、适时产生口碑，这些口碑才是今天真正能塑造品牌力的原动力。因为，相对于品牌商推广的信息，消费者的口碑更可靠，更持久,也更容易转化成为购买行为。这就是本书的主旨。

使用对象附注:

品牌主、广告、营销从业者、新媒体从业者

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