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• 200 1_ |a 解决方案销售 |A Jie Jue Fang An Xiao Shou |e 项目销售的制胜之道 |e 经典版 |f (美)迈克尔·博斯沃思著 |d = Solution selling |e creating buyers in difficult selling markets |f Michael Bosworth |g 贾鑫译 |z eng

• 210 __ |a 北京 |c 中国人民大学出版社 |d 2014

• 215 __ |a 250页 |d 23cm

• 330 __ |a 本书内容简介：买方一再讨价还价，你却无能为力？费了半天精力，买方却无权拍板？买方所在公司的“官僚气”太重，程序繁杂导致迟迟无法成交？竞争对手太多导致无法与买方单独见面？面对以上销售困境，“解决方案销售”创始人迈克尔?博斯沃思运用“人物对话”的方法，再现销售情境，全面、系统地阐释了“不仅仅是销售产品与服务，而是销售解决方案”的销售理念。书中详解买方痛点的10大表现、解决销售困境的10大策略以及13大成功案例，颠覆你的销售策略，助你一一突破销售困境！

• 510 1_ |a Solution selling : creating buyers in difficult selling markets |z eng

• 517 1_ |a 项目销售的制胜之道 |A Xiang Mu Xiao Shou De Zhi Sheng Zhi Dao

• 606 0_ |a 销售 |A Xiao Shou |x 方法

• 690 __ |a F713.3 |v 5

• 701 _0 |c (美) |a 博斯沃思 |A Bo Si Wo Si |g (Bosworth, Michael) |4 著

• 702 _0 |a 贾鑫 |A Jia Xin |4 译

• 801 _0 |a CN |b NMU |c 20150104

• 905 __ |a XATU |d F713.3/203

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