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• 010 __ |a 978-7-111-53389-4 |b 精装 |d CNY45.00

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• 200 1_ |a 销售转型 |A xiao shou zhuan xing |e 让战略直达销售 |f (美) 弗兰克 V. 塞斯佩德斯著 |d = Aligning strategy and sales |e the choices, systems, and behaviors that drive effective selling |f Frank V. Cespedes |g 黄涛, 会杰译 |z eng

• 210 __ |a 北京 |c 机械工业出版社 |d 2016

• 215 __ |a xiv, 303页 |c 图 |d 22cm |e 2

• 306 __ |a 中文简体字版由Harvard Business School Press授权机械工业出版社在中华人民共和国境内独家出版发行

• 314 __ |a 弗兰克 V. 塞斯佩德斯 (Frank V. Cespedes)，哈佛商学院1973年的MBA毕业生，，目前是哈佛商学院商业管理学科的资深讲师。著有《哈佛商业评论》等。

• 314 __ |a 黄涛，具有10年全球500强企业销售工作经验。

• 314 __ |a 会杰，在全球500强企业从事销售和管理工作20余年。

• 330 __ |a 本书阐述了重要战略的执行都必然是贯穿整个企业的，相关的参与者应该都被连接起来，然而很多时候这种连接并没有建立，市场特征、销售行为、公司外力环境、人员和财政等都应该是相互影响相互作用的流程，卓有成效的销售可以将战略转化成顾客选择的标准，并且帮助销售经理和决策层做出关于销售资源配置、人员评估、任务合理分配的一系列决策，个人英雄主义的努力和成果应该被可衡量的利润增长平台所取代。

• 333 __ |a 企业管理者及相关读者。

• 510 1_ |a Aligning strategy and sales : the choices, systems, and behaviors that drive effective selling |z eng

• 517 1_ |a 让战略直达销售 |A rang zhan lue zhi da xiao shou

• 606 0_ |a 企业管理 |A qi ye guan li |x 销售管理

• 690 __ |a F274 |v 5

• 701 _1 |a 塞斯佩德斯 |A sai si pei de si |g (Cespedes, Frank V.) |4 著

• 702 _0 |a 黄涛 |A huang tao |4 译

• 702 _0 |a 会杰 |A hui jie |4 译

• 801 _0 |a CN |b 北京新华书店首都发行所有限公司 |c 20160518

• 905 __ |a XATU |d F274/355

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