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- 010 __ |a 978-7-111-33780-5 |d CNY38.00
- 021 __ |a CN |b 图字:01-2010-5859
- 099 __ |a CAL 012011077790
- 100 __ |a 20110509d2011 em y0chiy50 ea
- 200 1_ |a 竞争性销售 |A Jing Zheng Xing Xiao Shou |e 如何在B2B市场中胜出 |d = Competitive selling out-plan, out-think, and out-sell to win every time |f Landy Chase |f (美) 兰迪·蔡斯著 |g 毕崇毅译 |z eng
- 210 __ |a 北京 |c 机械工业出版社 |d 2011
- 215 __ |a XI, 242页 |c 图 |d 24cm
- 306 __ |a 机械工业出版社和麦格劳-希尔教育(亚洲)出版公司合作
- 330 __ |a 本书能帮助销售者有效地做出战略调整,在谈判和销售中彻底战胜竞争对手。在竞争性销售中,兰迪详细介绍了销售高手不同常人的策略。这些策略全都是经过成功验证的有效方法,它们可以手把手地教你成为一个胸有成竹、高度自信的销售者。通过本书,你可以学习如何实现以下目标:在和客户面谈之前确定竞争对手身份;创造竞争性销售机会;利用客户需求分析奇袭竞争对手;有风度地淘汰竞争对手;在决策者面前脱颖而出;以高报价赢得销售机会。
- 500 10 |a Competitive selling out-plan, out-think, and out-sell to win every time |A Competitive Selling Out-plan, Out-think, And Out-sell To Win Every Time |m Chinese
- 517 1_ |a 如何在B2B市场中胜出 |A Ru He Zai B2b Shi Chang Zhong Sheng Chu
- 606 0_ |a 销售 |A Xiao Shou |x 方法
- 701 _0 |a 蔡斯 |A Cai Si |g (Chase, Landy) |4 著
- 702 _0 |a 毕崇毅 |A Bi Chong Yi |4 译
- 801 _0 |a CN |b NMU |c 20110509
- 905 __ |a XATU |d F713.3/174