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• 200 1_ |a 信任五环 |9 xin ren wu huan |e 超级销售拜访技巧 |f 夏凯著

• 210 __ |a 北京 |c 机械工业出版社 |d 2011

• 215 __ |a 309页 |d 25cm

• 330 __ |a 本书通过小说的形式，全景展现真实销售情境，并结合深厚的心理学功底，运用提问和对话的方式，不断冲击传统的销售认知，为你带来源源不断的思考、启发和灵感。通过销售拜访的“拜访准备”、“了解概念”、“呈现优势”、“获得承诺”、“拜访评估”五个环节，帮你探寻客户的购买动机和真实想法，按照客户购买的心理过程和思维习惯去行动，放弃胁迫式的推销，和客户一起购买，积累客户的信任，从而真正赢得销售的成功。

• 333 __ |a 本书可供销售工作者阅读。

• 606 0_ |a 销售 |x 方法 |A xiaoshou

• 690 __ |a F713.3 |v 4

• 701 _0 |a 夏凯 |9 xia kai |4 著

• 801 _0 |a CN |b CBIP.CN |c 20110130

• 801 _2 |a CN |b 261060 |c 20111107

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