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• 010 __ |a 978-7-5682-8682-4 |d CNY56.00

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• 101 1_ |a chi |c eng

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• 106 __ |a r

• 200 1_ |a 关键客户管理 |A guan jian ke hu guan li |b 专著 |f (英)马尔科姆·麦克唐纳，(英)贝丝·罗杰斯著 |g 刘洁译

• 210 __ |a 北京 |c 北京理工大学出版社有限责任公司 |d 2020

• 215 __ |a 236页 |d 24cm |e 2

• 312 __ |a 封面英文题名：On key account management

• 330 __ |a 本书探讨了赢得关键客户、维持关键客户，与开发关键客户时面临的挑战。它可以应用于企业对企业的销售，但其涉及的原理也适用于向那些一掷千金的个人销售复杂产品与服务。

• 510 1_ |a On key account management |z eng

• 606 0_ |a 企业管理 |A Qi Ye Guan Li |x 销售管理

• 690 __ |a F274 |v 5

• 701 _0 |c (英) |a 麦克唐纳 |A mai ke tang na |c (McDonald, Malcolm) |4 著

• 701 _0 |c (英) |a 罗杰斯 |A luo jie si |c (Rogers, Beth) |4 著

• 702 _0 |a 刘洁 |A Liu Jie |c (翻译) |4 译

• 801 _2 |a CN |b OLCC |c 20201231

• 905 __ |a XATU |d F274/523

• 920 __ |a 261060 |z 1