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• 200 1_ |a 销售管理 |A Xiao Shou Guan Li |d = Dalrymple's sales management |f 威廉·L·科恩(William L. Cron), 托马斯·E·德卡罗(Thomas E. DeCarlo)著 |g 刘宝成译 |z eng

• 210 __ |a 北京 |c 中国人民大学出版社 |d 2010 |h 2016重印

• 215 __ |a 407页 |c 图 |d 26cm

• 225 2_ |a 工商管理经典译丛 |A Gong Shang Guan Li Jing Dian Yi Cong |i 市场营销系列

• 305 __ |a 据原书第9版译出

• 314 __ |a 责任者Cron规范汉译姓: 科恩

• 330 __ |a 本书阐述了如何管理销售队伍并训练其销售技能，使读者掌握成功的诀窍：如何发展和壮大一支销售队伍，如何管理战略客户关系，如何激励销售队伍。全书呈现了销售队伍管理领域的最新研究成果，以及当前该领域最鲜活的案例和故事。

• 410 _0 |1 2001 |a 工商管理经典译丛 |i 市场营销系列

• 510 1_ |a Dalrymple's sales management |z eng

• 606 0_ |a 销售管理 |A Xiao Shou Guan Li

• 690 __ |a F713.3 |v 5

• 701 _1 |a 科恩 |A Ke En |c (Cron, William L.) |4 著

• 701 _1 |a 德卡罗 |A De Ka Luo |c (DeCarlo, Thomas E.) |4 著

• 702 _0 |a 刘宝成 |A Liu Bao Cheng |4 译

• 801 _0 |a CN |b SEU |c 20100908

• 801 _2 |a CN |b PUL |c 20110224

• 905 __ |a XATU |d F713.3/319

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