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• 005 20211022155200.0

• 010 __ |a 978-7-111-67102-2 |d CNY79.00

• 021 __ |a CN |b 01-2015-5077

• 099 __ |a CAL 012021059020

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• 101 1_ |a chi |c eng

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• 106 __ |a r

• 200 1_ |a 关键客户管理 |A guan jian ke hu guan li |e 大客户营销圣经 |d = Key account management and planning |e the comprehensive handbook for managing your company's most important strategic asset |f (美) 诺埃尔·凯普, 郑毓煌, 张坚著 |g 郭武文译 |z eng

• 210 __ |a 北京 |c 机械工业出版社 |d 2021

• 215 __ |a XVI, 359页 |c 图 |d 23cm

• 300 __ |a 华章经管

• 305 __ |a 据2001年英文版译出

• 306 __ |a Noel Capon, Yuhuang Zheng授权出版 限中国大陆发行

• 314 __ |a 责任者Capon规范汉译姓: 凯普

• 314 __ |a 诺埃尔·凯普，全球知名营销大师，哥伦比亚大学商学院市场营销系国际市场营销R.C.Kopf教授及前系主任。他是战略和国际客户管理的前沿专家，在市场营销和销售管理培训方面也拥有丰富经验。凯普教授在伦敦大学学院获得理学学士和化学博士学位，之后他在曼彻斯特大学、哈佛大学及哥伦比亚大学商学院分别获得工商管理学学士、硕士和博士学位。

• 330 __ |a 本书通过“关键客户管理相合性模型”，引导读者了解关键客户管理的重要模块，包括确定关键客户的选择标准、考虑关键客户面临的威胁和机遇以及了解关键参与者的角色与责任。

• 333 __ |a 本书适用于企业管理人员

• 510 1_ |a Key account management and planning : the comprehensive handbook for managing your company's most important strategic asset |z eng

• 517 1_ |a 大客户营销圣经 |A da ke hu ying xiao sheng jing

• 606 0_ |a 企业管理 |A qi ye guan li |x 销售管理

• 690 __ |a F274 |v 5

• 701 _1 |c (美) |a 卡彭 |A ka peng |c (Capon, Noel) |4 著

• 701 _0 |a 郑毓煌 |A zheng yu huang |4 著

• 701 _0 |a 张坚 |A zhang jian |4 著

• 702 _0 |a 郭武文 |A guo wu wen |4 译

• 801 _0 |a CN |b WHUTL |c 20210528

• 905 __ |a XATU |d F274/537

• 920 __ |a 261060 |z 1

• 998 __ |a WHUT