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• 010 __ |a 7-115-11068-9 |d CNY26.00

• 021 __ |a CN |b 01-2002-4991

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• 200 1_ |a 共赢 |9 gong ying |e 合作谈判的艺术 |f (瑞典)克尔德·简森(Keld Jensen)，(瑞典)艾沃·昂特(Iwar Unt)著 |g 李小鹏等译

• 210 __ |a 北京 |c 人民邮电出版社 |d 2004

• 215 __ |a 191页 |d 24cm

• 300 __ |a 并列题名：Negotiating Parinerships

• 300 __ |a 其他题名：合作谈判的艺术

• 305 __ |a 由Pearson Education Limited授权出版

• 330 __ |a 本书具体讲述了合作的基础、前提(附加价值、信誉、双赢)，分析了影响谈判成败的因素(意识与潜意识、策略的选择、行为方式、沟通方式)，指明了实现双赢的途径(附加价值、规模经济、金融变数、时间及交易模式)，提出合作风险并指出了相应的对策。

• 510 1_ |a Negotiating Parinerships |e Increase Profits amd Reduce Risks |z eng

• 517 1_ |a 合作谈判的艺术 |9 he zuo tan pan de yi shu |A Hezuotanpandeyishu

• 606 0_ |a 经济合作 |x 贸易谈判 |A Jingjihezuo

• 606 0_ |a 经济合作 |A Jingjihezuo

• 606 0_ |a 贸易谈判 |A Maoyitanpan

• 690 __ |a F715.4 |v 4

• 701 _1 |c (瑞典) |a 简森 |b 克尔德 |4 著 |9 Jiansen

• 701 _1 |c (瑞典) |a 昂特 |9 ang te |b 艾沃 |4 著

• 702 _0 |a 李小鹏 |9 li xiao peng |4 译

• 801 _0 |a CN |b 261060 |c 20040929

• 905 __ |a XATU |d F715.4/6

• 991 __012004014348

• 995 __ |a 261060 |f F715.4/6

• 999 __ |t E |A cuixiaojing |a 20061011 15:35:31 |G unknown |g 19980101 |I cuixiaojing |i 20061011 15:36:3