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• 010 __ |a 978-7-5086-9241-8 |b 精装 |d CNY55.00

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• 200 1_ |a 销售为先 |A xiao shou wei xian |e 打造不可复制的销售竞争力 |f (美) 诺埃尔·凯普, (美) 加里·图布里迪, 郑毓煌著 |g 盛蓓蕾译

• 210 __ |a 北京 |c 中信出版社 |d 2018

• 215 __ |a XXVI, 184页 |d 22cm |e 2

• 312 __ |a 原文题名取自封面

• 314 __ |a 责任者Capon规范汉译姓: 凯普

• 330 __ |a 本书是经济类图书，本书介绍了世界优秀B2B企业打造客户驱动的销售团队以及销售竞争力的五大要务。全球营销大师、哥伦比亚大学商学院教授诺埃尔·凯普与其他两位作者在对世界领先的B2B企业思科、强生、SAP、索尼等进行访谈的基础之上，总结出了，在竞争同质化压力之下，这些企业在建设强大的销售团队，发挥销售的作用，并进而引领市场方面的经验，并精炼总结为五条：前线指导，关怀下属，提升销售的科学性和客户关系的艺术性，敢于试错并在试错中成长，在销售活动中践行使命感，并结合这些企业的实践进行了深入解读，为国内B2B企业提升自身销售能力提供了极有助益的参考。

• 333 __ |a 企业管理者及相关读者。

• 510 1_ |a Sales eats first : how customer-motivated sales organizations out-think, out-offer, and out-perform the competition |z eng

• 517 1_ |a 打造不可复制的销售竞争力 |A da zao bu ke fu zhi de xiao shou jing zheng li

• 606 0_ |a 企业管理 |A qi ye guan li |x 销售管理

• 690 __ |a F274 |v 5

• 701 _1 |c (美) |a 凯普 |A Kai Pu |c (Capon, Noel) |4 著

• 701 _1 |c (美) |a 图布里迪 |A tu bu li di |c (Tubridy, Gary) |4 著

• 701 _0 |a 郑毓煌 |A zheng yu huang |4 著

• 702 _0 |a 盛蓓蕾 |A sheng bei lei |4 译

• 801 _0 |a CN |b WHUTL |c 20181016

• 905 __ |a XATU |d F274/477

• 920 __ |a 242120 |z 1

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