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• 200 10 |a 战略大客户管理的7个关键 |9 Zhanluedakehuguanlide7Geguanjian |P ZLDKHGLDGGJ |f (美)舍曼(Serman, S.), (美)斯佩里(Sperry, J.), (美)里斯(Reese, S.)著 |g 孙路弘, 陈叙译

• 210 __ |a 北京 |c 电子工业出版社 |d 2003

• 215 __ |a 176页 |d 23cm

• 330 __ |a 本书通过最佳实践及诸多案例，说明如何形成有效的公司联盟并致力于满足大客户的需求和期望，如何在大客户公司内部建立从直线经理到高级经理多层次的关系，如何正确地对待重要客户及处理好他们之间的关系，从而使他们更忠诚、创造更多的利润及持续地具备竞争优势。

• 333 __ |a 适用人群：企业销售人员、决策者，营销专业师生

• 606 0_ |a 企业管理:销售管理 |A Qiyeguanli:Xiaoshouguanli

• 690 __ |a F274 |v 4

• 701 _1 |a 舍曼 |d Serman |b S. |e 美 |4 著 |9 Sheman

• 701 _1 |a 斯佩里 |d Sperry |b J. |e 美 |4 著 |9 Sipeili

• 701 _1 |a 里斯 |d Reese |b S. |e 美 |4 著 |9 Lisi

• 702 _0 |a 孙路弘 |4 译 |9 Sunluhong

• 702 _0 |a 陈叙 |4 译 |9 Chenxu

• 801 _0 |a CN |b CEPC |c 20031202

• 801 _2 |a CN |b 261060 |c 20040318

• 905 __ |a XATU |d F274/75

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• 999 __ |M cxj |m 20040316 09:47:24 |I zw |i 20040318 08:07:20 |G zw |g 20040318 08:07:2