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• 010 __ |a 978-7-5142-2904-2 |d CNY49.80

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• 200 1_ |a 重新定义销售 |A Chong Xin Ding Yi Xiao Shou |e 销售不是卖东西, 而是帮客户买东西 |f 蔡富强著

• 210 __ |a 北京 |c 文化发展出版社 |d 2020

• 215 __ |a 256页 |d 26cm

• 330 __ |a 《重新定义销售》这本书告诉大家: 产品对于客户唯一的吸引力不是产品, 而是产品所蕴含的价值以及是否能满足客户的需求。这就需要我们具有洞察客户真实想法和需求的能力。只有具备了这样的洞察力, 才能够有的放矢, 有针对性地向客户展示产品特点, 从而激起客户的“购买欲”。销售的意义不是买卖, 而是服务。这是需要每一位销售人员都要牢记和遵守的。通过提供优质的服务, 为客户带来Z适合的产品、Z大化的价值以及Z佳的购买体验, 这才是销售的真谛和价值所在。《重新定义销售》这本书强调: 真正优秀的销售员不会直截了当地向客户推销产品, 而是站在客户的立场帮助其选购产品。他用自身的言行举止向客户传达这样一种信息: 我是在为您谋利益, 而不是为了获得您口袋中的钱。

• 333 __ |a 销售相关人员

• 517 1_ |a 销售不是卖东西, 而是帮客户买东西

• 606 0_ |a 销售 |A Xiao Shou |x 基本知识

• 690 __ |a F713.3 |v 5

• 701 _0 |a 蔡富强 |A Cai Fu Qiang |4 著

• 801 _0 |a CN |b 汉唐书城 |c 20191227

• 905 __ |a XATU |d F713.3/322

• 920 __ |a 261060 |z 1