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题名/责任者:

目标客户营销:如何与目标客户互动，有效驱动业绩增长/(美)克里斯·戈利克(Chris Golec)，(美)彼得·艾萨克森(Peter Isaacson)，(美)杰西卡·菲尤勒斯(Jessica Fewless)著 ABM研习社译

出版发行项:

北京:机械工业出版社,2022

ISBN及定价:

978-7-111-69855-5/CNY69.00

载体形态项:

24,224页;23cm

并列正题名:

Account-based marketing:how to target and engage the companies that will grow your revenue

其它题名:

如何与目标客户互动，有效驱动业绩增长

个人责任者:

(美) 戈利克 (Golec, Chris) 著

个人责任者:

(美) 艾萨克森 (Isaacson, Peter) 著

个人责任者:

(美) 菲尤勒斯 (Fewless, Jessica) 著

团体次要责任者:

ABM研习社 译

学科主题:

企业管理-销售管理

中图法分类号:

F274

一般附注:

华章经管

版本附注:

John Wiley ＆ Sons公司授权出版

提要文摘附注:

本书详述了B2B企业为什么要做ABM，如何去做，怎么做好这三个方面，及标准化的营销步骤与策略，为国内B2B营销增长人员提供了更加高效的解决方案。

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