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题名/责任者:

商务谈判/(美) 罗伊·列维奇(Roy J. Lewicki), (美) 布鲁斯·巴里(Bruce Barry), (美) 戴维·桑德斯(David M. Saunders)著 王健等译

出版发行项:

北京:中国人民大学出版社,2021

ISBN及定价:

978-7-300-28655-6/CNY79.00

载体形态项:

480页:图;26cm

并列正题名:

Negotiation

丛编项:

工商管理经典译丛.市场营销系列

个人责任者:

(美) 列维奇 (Lewicki, Roy J.) 著

个人责任者:

(美) 巴里 (Barry, Bruce) 著

个人责任者:

(美) 桑德斯 (Saunders, David M.) 著

个人次要责任者:

王健 译

学科主题:

商务谈判

中图法分类号:

F715.4

版本附注:

据原书第8版译出

出版发行附注:

本授权中文简体字翻译版由麦格劳-希尔（亚洲）教育出版公司和中国人民大学合作出版

提要文摘附注:

本书分5个部分，第一部分论述了国际商务谈判的基本要素，主要包括谈判的本质，分配式谈判和整合式谈判的战略与战术；第二部分是谈判的过程，主要围绕谈判战略与规划，感知、认知与情感、沟通等几个方面进行论述；第三部分对国际谈判和跨文化谈判的艺术和战略进行了分析；第四部分是谈判中存在的差异，主要分析面对谈判中的僵局和困难应该采取的战略措施；第五部分从实战经验方面对商务谈判进行了分析和总结。

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