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题名/责任者:

谈判的武器:谈判专家的20条原则/(美) 瑞恩·S. 戈德斯坦(Ryan S.Goldstein)著 吴伟丽译

出版发行项:

北京:机械工业出版社,2021

ISBN及定价:

978-7-111-64095-0/CNY49.00

载体形态项:

xx, 176页;21cm+2

并列正题名:

Weapons of negotiation

其它题名:

谈判专家的20条原则

个人责任者:

(美) 戈尔茨坦 (Goldstein, Ryan S.) 著

个人次要责任者:

吴伟丽 译

学科主题:

谈判学-通俗读物

中图法分类号:

C912.35-49

版本附注:

据原书2018年英文版译出

出版发行附注:

由Ryan S.Goldstein授权机械工业出版社在中华人民共和国境内 (不包括香港、澳门特别行政及台湾地区) 出版与发行

责任者附注:

责任者规范汉译姓: 戈尔茨坦

责任者附注:

瑞恩·S.戈德斯坦，昆鹰律师事务所东京事务所代表，美国加利福尼亚州律师。1999年进入被《美国律师》杂志评选为“全球最可怕的律师事务所”的昆鹰律师事务所。

提要文摘附注:

谈判的种类繁多, 诸如职场等日常生活中的谈判、营业活动以及签订合约等通常商业场合的谈判、解决商业纠纷的谈判等。所处状况不同, 采取的谈判姿态以及谈判过程都有所不同。但是，本书作者认为不管是哪种状况. 都有共同“普遍原则”, 本书的目的就是要将该“普遍原则”概括出来。本书是全球知名的昆鹰律师事务所杰出律师瑞恩·S.戈德斯坦20多年来谈判经验的系统总结, 教你如何在谈判中掌握谈判的武器, 运用20条谈判的原则, 达成最终的谈判目的。无论你的谈判对手是家人、朋友、同事、上司或者竞争对手, 无论你是销售员、经纪人、顾问还是管理人员, 你都可以通过这20条谈判技巧成功赢得谈判, 在谈判中游刃有余。

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