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题名/责任者:

跟大师学销售智慧/(美)罗伯特·纳尔逊(Robert Nelson)著 郭东芳译

出版发行项:

北京:中国人民大学出版社,2020

ISBN及定价:

978-7-300-27117-0/CNY59.00

载体形态项:

12,203页:照片;21cm+2

并列正题名:

Greatest sales training in the world

个人责任者:

(美) 纳尔逊 (Nelson, Robert) 著

个人次要责任者:

郭东芳 译

学科主题:

销售-通俗读物

中图法分类号:

F713.3

版本附注:

由RIGHTS & DISTRIBUTION, INC通过大苹果公司授权

责任者附注:

罗伯特·纳尔逊，曾担任美国贸易协会理事，后主动离职参与奥格·曼狄诺“积极的心理素质”培训项目。他作为一位著名演说家、销售培训专家而声名远扬，他的演讲使许多听众成为优秀的推销员。

提要文摘附注:

本书作者罗伯特·纳尔逊萃取了奥格·曼狄诺的十卷羊皮卷，并通过与10位世界优秀销售培训专家一对一访谈，再三强调了成为一名优秀的销售人员不可或缺的道德准则：习惯；爱；持之以恒；自尊；时间；情绪；幽默；进取心；行动；祈祷。尽管没有谁是天生的销售高手，都需要经过后天的学习、培训和实践，才能掌握销售技巧，才能通往成功之路，但对于一名销售人员而言，遵守职业道德比销售技巧更重要。

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