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题名/责任者:

如何吸引客户:动机因素分解训练手册/(日) 山口博著 孙律译

出版发行项:

北京:中国纺织出版社,2019

ISBN及定价:

978-7-5180-4588-4/CNY45.00

载体形态项:

159页:图;21cm

并列正题名:

クライアソトを惹き付けるモチベーションフアクター : トレーニング

其它题名:

动机因素分解训练手册

个人责任者:

(日) 山口博 著

个人责任者:

孙律 译

学科主题:

销售-方法

中图法分类号:

F713.3

版本附注:

一般社团法人金融财政事务研究会授权

相关题名附注:

日文原名取自版权页

提要文摘附注:

本书内容是山口先生作为国际培训导师，结合仅20年的实践经验，总结而集大成之作。本书中介绍的，在金融、保险业需求最大，反响最好的课程就是，依据动机因素类型，拓展营销业绩的手法。现在金融、保险业界正经历着从过去的依赖优秀个人，或者集体搞活动等传统营销手法的一次蜕变。无论是上到公司高管，中层干部，还是下到一般职员，乃至刚毕业的学生，只要是想要提高自己的商业技能，或者领导能力，该训练方法都被证明行之有效。

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