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题名/责任者:

销售学:伙伴关系创造价值/杰拉尔德·曼宁(Gerald Manning), 迈克尔·阿亨(Michael Ahearne), 巴里·里斯(Barry L. Reece)著 欧阳小珍, 童建农译

出版发行项:

北京:中国人民大学出版社,2019

ISBN及定价:

978-7-300-26480-6/CNY65.00

载体形态项:

411页:图;26cm

并列正题名:

Selling today : partnering to create value

其它题名:

伙伴关系创造价值

丛编项:

工商管理经典译丛.市场营销系列

个人责任者:

曼宁 (Manning, Gerald L.) 著

个人责任者:

阿亨 (Ahearne, Michael) 著

个人责任者:

里斯 (Reece, Barry L.) 著

个人次要责任者:

欧阳小珍 译

个人次要责任者:

童建农 译

学科主题:

销售学

中图法分类号:

F713.3

版本附注:

据原书英文版第14版译出

出版发行附注:

中文简体字版由培生教育出版公司授权中国人民大学出版社出版

提要文摘附注:

本书聚焦建立优质伙伴关系，围绕人员销售的四大支柱——关系战略、产品战略、客户战略和展示战略，系统地介绍了人员销售的概念、方法和技能，最后落到销售管理，为销售人员晋升管理岗位提供了全面指导。

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