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题名/责任者:

冲突/叶茂中著

出版发行项:

北京:机械工业出版社,2017

ISBN及定价:

978-7-111-56274-0 精装/CNY108.00

载体形态项:

XIII, 350页:彩图;26cm+2

个人责任者:

叶茂中 著

学科主题:

营销-研究

中图法分类号:

F713.5

提要文摘附注:

营销的理论越来越多，营销却越来越难，是因为大多数理论偏离了营销的本质。营销的本质是洞察需求，而需求从哪里来？答案是从冲突中来。需要和想要是有冲突的，爱情和金钱是有冲突的，美食和身材是有冲突的，事业和家庭是有冲突的，男人和女人是有冲突的……这些都是冲突。因为冲突，所以才有需求，这就是营销的根本所在。冲突是无处不在的，把冲突研究清楚，实际上就是把市场营销的需求搞清楚了。互联网重新定义了营销，仅仅依靠定位细分市场已经难以获得消费者的认可，利用消费者的冲突进行营销将成为当下营销的重要方法论。本书是叶茂中近三十年的营销心得，它告诉你：在营销越来越失效的时代，如何利用消费者的冲突进行有效的营销。

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