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题名/责任者:

说服:如何聪明地说与听/(美) 查尔斯·U. 拉森(Charles U. Larson)著 董璐, 周丽锦译

出版发行项:

北京:北京大学出版社,2017

ISBN及定价:

978-7-301-28825-2/CNY75.00

载体形态项:

358页:图;26cm

并列正题名:

Persuasion : reception and responsibility

其它题名:

如何聪明地说与听

丛编项:

未名社科.第二辑.学术面对面

个人责任者:

(美) 拉森 (Larson, Charles U.) 著

个人次要责任者:

董璐 译

个人次要责任者:

周丽锦 译

学科主题:

说服-语言艺术-通俗读物

中图法分类号:

H019-49

版本附注:

据原书第11版译出

责任者附注:

查尔斯·U. 拉森，教授，在明尼苏达大学获得博士学位主要作品有《说服：如何聪明地说与听》等。

责任者附注:

董璐，博士，现任教于国际关系学院。人文社会科学爱好者，翻译并出版若干德语及英语著作。

责任者附注:

周丽锦，北京大学新闻与传播学院在读博士生。

书目附注:

有书目 (第342-356页)

提要文摘附注:

大量有关说服的图书都聚焦于培训如何“生产”说服，而本书是写给说服的“消费者”的一本书，从“消费者”的角度，阐述了说服的原理和过程。消费者们每天要面对的数以千计的劝诱性诉求——有些信息是善意的，而有些则是恶意的。这本书将会帮助你成为一个更加精明的消费者，能够更好地评判媒体的内容，并且一眼看透虚假和伪装的信息。通过对真实生活中说服行为的语言以及肢体表现进行举例，将为你打开说服理论的概念之门。查尔斯·拉森教授清晰地向我们展现了这些概念在当今沟通为王的环境中是如何应用的。你将会掌握设计和实施广告语言的方法，同时理解不同的技术和媒体是如何说服你去聆听和回应广告语的。全书分成三大部分：第一部分是理论方面的前提条件，讨论了当今世界中无处不在的说服、说服中的道德伦理、从不同角度对说服的理解、说服所运用的符号的特性等；第二部分是产生说服力的首要前提条件，包括过程性前提条件、内容性或逻辑性前提条件、文化前提条件及说服中的非语言符号；第三部分是对说服性前提条件的运用，对说服实践进行了理论和案例分析。

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