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题名/责任者:

非理性消费:关于消费者行为决策的心理分析与应用/(美) 恩里科·特雷维桑著 甘亚平, 甘兰译

出版发行项:

北京:人民邮电出版社,2017

ISBN及定价:

978-7-115-44987-0/CNY55.00

载体形态项:

202页:图;23cm

并列正题名:

Irrational consumer : applying behavioural economics to your business strategy

其它题名:

关于消费者行为决策的心理分析与应用

个人责任者:

特雷维桑 (Trevisan, Enrico) 著

个人次要责任者:

甘亚平 译

个人次要责任者:

甘兰 译

学科主题:

消费者行为论-研究

中图法分类号:

F713.55

出版发行附注:

Routledge出版公司授权出版

提要文摘附注:

当谈及驱动客户消费的动机时, 所有的公司都会陷入一个普遍的陷阱, 即认为驱动顾客消费的动机是完全理性的。本书读者将了解到消费者对于不同的折扣以及商家的承诺是如何反应的, 为什么他们有时总是纠结于商家提供的增值选择, 怎样才能让他们看到产品和服务的核心价值。

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