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题名/责任者:

“关系”取向对渠道成员机会主义行为的影响研究/王立磊著

出版发行项:

北京:经济管理出版社,2017

ISBN及定价:

978-7-5096-4745-5/CNY49.00

载体形态项:

240页:图;24cm

并列正题名:

Impact of guanxi orientation on opportunism of channel member

个人责任者:

王立磊 著

学科主题:

企业管理-供销管理-研究

中图法分类号:

F274

出版发行附注:

本书获国家自然科学基金资助青年科学基金项目 (项目编号: 71602102); 国家自然科学基金资助项目面上项目 (项目编号: 71472153); 山东省高校人文社科研究计划资助经费项目 (项目编号: J15WB21) 资助出版

责任者附注:

王立磊, 女, 管理学博士, 毕业于西南财经大学工商管理学院, 现任山东青年政治学院经济管理学院讲师。

书目附注:

有书目

提要文摘附注:

本书稿构建了“关系”取向对机会主义行为的形成与作用路径模型, 并且引入了治理策略--合同治理和关系治理作为调节变量, 以便考察治理策略在降低机会主义行为方面的作用。( 1) “关系”取向是影响机会主义行为的重要因素, 不同类型的“关系”取向对机会主义行为的影响存在差异。即: 情感性帮忙关系取向对机会主义行为有显著负向影响, 而工具性帮忙关系取向和寻租关系对机会主义行为有显著正向影响。( 2) 供应商的情感性帮忙关系取向水平越高, 其分销商越容易做出情感性承诺; 供应商的工具性帮忙关系取向与寻租关系水平越高, 其分销商越容易做出算计性承诺。情感性承诺对机会主义行为有显著负向影响, 而算计性承诺对机会主义行为有显著的正向影响。( 3) 不同的治理策略在抑制机会主义行为效果上存在差异: 针对情感性帮忙关系取向的供应商, 在抑制其分销商机会主义行为的方面, 关系治理优于合同治理; 针对工具性帮忙关系取向的供应商, 在抑制其分销商机会主义行为方面, 合同治理优于关系治理; 针对情感性承诺的分销商, 在抑制其机会主义行为方面, 关系治理优于合同治理; 针对算计性承诺的分销商, 在抑制其机会主义行为方面, 合同治理优于关系治理。

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