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题名/责任者:

美林顶尖财务顾问成功课:5年成就百万美元级金融服务业/(美) 大卫 J. 马伦著 何峻译

出版发行项:

北京:机械工业出版社,2017

ISBN及定价:

978-7-111-55683-1/CNY59.00

载体形态项:

313页;25cm

并列正题名:

Million-dollar financial services practice : a proven system for becoming a top producer

其它题名:

5年成就百万美元级金融服务业

个人责任者:

马伦 (Mullen, David J.) 著

个人次要责任者:

何峻 译

学科主题:

私人投资-基本知识

中图法分类号:

F830.59

一般附注:

华章经管

版本附注:

据原书第2版译出

出版发行附注:

由David J. Mullen Jr.通过Andrew Nurnberg Associates International Ltd.授权出版，仅限中国大陆地区销售

提要文摘附注:

本书帮助读者建立一个实用的财富管理顾问实践手册，为那些有雄心壮志的金融顾问提供了拓展工作的详细步骤。本书在获取新客户方面给出了新的战略手段，例如通过提高财富管理服务水平，运用社交网络媒体和多种营销目标等方式。作者通过他在美林集团讲课时所教过的理论告诉读者：如何成功获得客户的约见，如何满足客户的愿望，如何与客户建立良好的关系，如何有效保留客户，如何成功运用利基市场营销，如何为每个客户提供更多产品及服务，不论读者身处哪个行业。这本书包含了模板、脚本、信件以及有用的市场计划，为读者提供了他们所需要的工具和指导。

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