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题名/责任者:

谈判思考的技术:六堂课解决谈判“痛点”/(日) 泷本哲史著 千太阳译

出版发行项:

北京:中信出版社,2016

ISBN及定价:

978-7-5086-6238-1/CNY42.00

载体形态项:

186页:图;21cm+2

其它题名:

六堂课解决谈判“痛点”

个人责任者:

泷本哲史 著

个人次要责任者:

千太阳 译

学科主题:

谈判学

中图法分类号:

C912.35

中图法分类号:

C912.3

出版发行附注:

本书仅限中国大陆地区发行销售

责任者附注:

泷本哲史，京都大学客座副教授，天使投资人。

提要文摘附注:

泷本哲史给年轻人教授“谈判思考法”。作者提出，事情解决方案没有“正确”只有“最佳”，重点在于你的思考方法——把对方变成与你共同作战的“伙伴”，这是年轻人在社会上立足，实现职场成功的必备技能和实用武器。谈判思考法的关键是，必须辨别出能与你一同作战的“朋友”，与对方结盟，催生出更大力量来改变现况。作者以思考方法为切入点，通过谈判思考六堂课及实战练习，提出巧妙的“调整”方法：针对目标的成本计算法；着眼于对方的立场，分析“利害关系”，找出全新合作方式；找准价值观的交汇点，定制各方都认可的准则，把敌人变成朋友，强势力量=你的优势 他的优势；同盟是你的最强武器；掌握“锚定”术和“让步”技巧；分析难以合作的6种类型人士并一一击破。

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