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题名/责任者:

协同销售:新常态下场景化价值驱动的销售新模式/(美) 基斯·M·伊迪斯, 蒂莫西·T·苏里文著 武宝权译

出版发行项:

北京:电子工业出版社,2016

ISBN及定价:

978-7-121-28278-2/CNY48.00

载体形态项:

164页:图, 肖像;24cm+2

并列正题名:

Collaborative sale : solution selling in a buyer-driven world

其它题名:

新常态下场景化价值驱动的销售新模式

个人责任者:

伊迪斯 (Eades, Keith M.) 著

个人责任者:

苏里文 (Sullivan, Timothy T.) 著

个人次要责任者:

武宝权 译

学科主题:

销售-方法

中图法分类号:

F713.3

出版发行附注:

由John wiley & Sons, Inc.授权出版

提要文摘附注:

本书内容包括：什么是协同销售；遇到新型客户；客户在期望什么；微营销专家；愿景构建专家；价值驱动专家；动态的销售过程；培养协同性销售人员；执行协同销售。

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