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题名/责任者:

SIVA范式:搜索引擎触发的营销革命/(美) 唐·舒尔茨著 李丛杉等译

出版发行项:

北京:中信出版社,2014

ISBN及定价:

978-7-5086-4282-6/CNY42.00

载体形态项:

256页:图;23cm

统一题名:

Redefining marketing from a customer view--using SIVA theory to improve marketing results

其它题名:

搜索引擎触发的营销革命

个人责任者:

舒尔茨 (Schultz, Don E.) 著

个人次要责任者:

李丛杉 译

学科主题:

电子商务-市场营销学

中图法分类号:

F713.36

责任者附注:

唐·舒尔茨 (Don E. Schultz), 世界级营销大师, 世界整合营销之父。美国西北大学整合营销传播教授, 整合营销传播理论的开创者。

提要文摘附注:

本书主要探讨, 交互式社交媒体的发展, 尤其是搜索引擎的发展, 给营销方式带来的革命性改变。并提出了SIVA分析范式的新理论。基于搜索引擎的营销方式, 可以表述如下: 消费者通过搜索引擎的使用留下了大量的偏好、需求、渴望信息 (形成庞大的数基础) --企业通过这些数据, 明确消费者的个性化特征, 把每一个消费者视觉化, 把握每一个个体特殊的潜在消费需求--通过提供知识个性化特征, 十句话每一个消费者, 把握每一个个体特殊的潜在消费需求--通过提供知识(回答问题)和物品, 并传递到有这些特殊需求的个人, 创造企业的价值。这种营销方式, 不仅仅是“卖产品”, 更是为客户提供经验和解决方案。

使用对象附注:

企业管理者, 企业营销人员

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