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题名/责任者:

信任五环:超级销售拜访技巧/夏凯著

出版发行项:

北京:机械工业出版社,2011

ISBN及定价:

978-7-111-32716-5/CNY42.00

载体形态项:

309页;25cm

个人责任者:

夏凯 著

学科主题:

销售-方法

中图法分类号:

F713.3

提要文摘附注:

本书通过小说的形式，全景展现真实销售情境，并结合深厚的心理学功底，运用提问和对话的方式，不断冲击传统的销售认知，为你带来源源不断的思考、启发和灵感。通过销售拜访的“拜访准备”、“了解概念”、“呈现优势”、“获得承诺”、“拜访评估”五个环节，帮你探寻客户的购买动机和真实想法，按照客户购买的心理过程和思维习惯去行动，放弃胁迫式的推销，和客户一起购买，积累客户的信任，从而真正赢得销售的成功。

使用对象附注:

本书可供销售工作者阅读。

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