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题名/责任者:

如何创建销售培训项目/(英)威廉·J.罗斯韦尔(William J.Rothwell)等著 方海萍，魏清江等译

出版发行项:

北京:电子工业出版社,2003

ISBN及定价:

7-5053-9165-8/CNY26.00

载体形态项:

11,377页;21cm

并列正题名:

Creating In - House Sales Training and Development Programs

个人责任者:

(美) 罗思韦尔 (Rothwell, William J.) 著

个人次要责任者:

方海萍 (管理学) 译

个人次要责任者:

魏清江 (管理学) 译

学科主题:

企业管理-销售管理

学科主题:

企业管理

学科主题:

销售管理

中图法分类号:

F274

版本附注:

英国Quorum公司授权出版

书目附注:

有书目（第370-377页）

提要文摘附注:

本书分为四个部分。分析了开发内部销售培训课程的方法；阐述了自我了解的核心能力、了解产品和服务的核心能力、了解客户和业务的核心能力等内容。

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