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题名/责任者:

成功销售10步法:销售精英的秘密武器/(英) 朱利安·克莱著 吴楠译

出版发行项:

北京:中国水利水电出版社,2005

ISBN及定价:

7-5084-2980-X/CNY22.00

载体形态项:

154页:图;24cm

其它题名:

销售精英的秘密武器

个人责任者:

(英) 克莱 (Clay, Julian) 著

个人次要责任者:

吴楠 译

学科主题:

销售学

中图法分类号:

F713.3

提要文摘附注:

本书基于作者自行开发的模型——“成功销售十步法”，阐释了整个销售过程。该模型将销售过程分解为十个环节，循序渐进地引导读者推进销售进程，在各个环节进行自我评估，识别易犯的错误，得到明确而实用的建议，从而逐步提升销售水平，建立通向成功的销售路径。无论是对初涉销售领域的新手还是对实战经验丰富的人士，这种自我评估的模型都十分值得借鉴。全书设十章，分别阐述十个基本销售步骤；各章由五部分组成：引言、正文、小结、要点和练习。内容编排十分简明、实用。书中的大量模板、图表、实例，极大地方便了读者领会和运用关键销售知识和技能。这些优点使得本书很好地区别于其他销售类图书。

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