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题名/责任者:

谈判训练/孙兆臣, 易吉林编著

出版发行项:

武汉:武汉大学出版社,2003

ISBN及定价:

7-307-03831-5/CNY15.00

载体形态项:

3,6,352页;20cm

丛编项:

综合素质训练系列教程/李元授主编

个人责任者:

孙兆臣 编著

个人责任者:

易吉林 编著

学科主题:

贸易谈判-教材

中图法分类号:

F715.4

书目附注:

有附录及书目(第338-第352页)

提要文摘附注:

本书论述了谈判学的相关原理，着重阐释了成功商务谈判的一般规律：商务谈判主体、商务谈判准备、商务谈判过程、商务谈判策略、商务谈判语言、国际商务谈判以及商务合同运作，等等。本书还介绍了中国“复关”与入世谈判的历程，每章之后列有若干思考训练题，以突出实用性与可操作性。

使用对象附注:

读者对象：谈判人员及大专院校师生

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