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MARC状态:已编 文献类型:中文图书 浏览次数:37

题名/责任者:
成功的销售实践/(美)斯蒂芬斯(Stephens, N.J.), (美)亚汉斯(Adams, B.)著 张金成, 刘雅静, 余倩译
出版发行项:
北京:电子工业出版社,2002
ISBN及定价:
7-5053-7978-X 平装/CNY32.00
载体形态项:
282页;24cm
丛编项:
实用现代企业经营丛书
个人责任者:
斯蒂芬斯 N.J. 著
个人责任者:
亚汉斯 B. 著
个人次要责任者:
张金成
个人次要责任者:
刘雅静
个人次要责任者:
余倩
学科主题:
企业管理:销售管理
中图法分类号:
F274
提要文摘附注:
本书介绍了以客户为中心的销售理念,以及在这种理念指导下,销售人员如何一步步达成销售,从而获得事业上的成功。详细论述了如何进行和准备销售的每一个环节,包括从电话拜访到与客户的面对面接触以及如何与客户保持
使用对象附注:
长期友好的关系。提出了销售人员中普遍存在的一些问题并给出了相应指导。本书论述通俗易懂,根据真实销售情境安排内容。
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索书号 条码号 年卷期 馆藏地 书刊状态
F274/38 393270   洪庆校区     可借
F274/38 393269   内阅图书     可借
F274/38 393271   金花馆     可借
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