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题名/责任者:

超越谈判:买卖伙伴关系中的双赢法则/(英)卡莱尔(Carlisle, J.A.), (美)帕克(Parker, R.C.)编著 钱卫国等译

出版发行项:

昆明:云南人民出版社,2001

ISBN及定价:

7-222-03071-9/16.00元

载体形态项:

235页;20cm

并列正题名:

Beyond Negotiation

个人责任者:

卡莱尔 J.A. 编著

个人责任者:

帕克 R.C. 著

个人次要责任者:

钱卫国 译

个人次要责任者:

周真 译

个人次要责任者:

刘汉玉 译

学科主题:

供求关系-研究

中图法分类号:

F713.50

提要文摘附注:

本书揭示了市场经济中客户与供货商之间相互依赖的关系，阐明他们之间不仅需要，而且能够建立一种健康的长期合作的互利关系，激励买卖双方为满足最终用户的需要而真诚合作，创建竞争机制优势，在商战中获得良好的业绩。书中提出了经营合作伙伴关系，诸如现代战略性商业关系、最大限度利用资源、提高生产力减少浪费、双赢环境、合作各方都可接受的利润等。实践证明，正是这些经营理念的实施，充分调动了各方面的积极性，各方面积极配合，创造了最好的效益。

使用对象附注:

读者对象：经济工作者，大学师生

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