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题名/责任者:

领先销售:持续成交的核心策略/(美) 安东尼·伊安纳里诺(AnthonyIannarino)著 王琰译

出版发行项:

北京:中国科学技术出版社,2024

ISBN及定价:

978-7-5236-1001-5/CNY69.00

载体形态项:

283页;21cm+2

并列正题名:

Elite sales strategies:a guide to being one-up, creating value, and becoming truly consultative

其它题名:

持续成交的核心策略

个人责任者:

伊安纳里诺 (Iannarino, Anthony) 著

个人次要责任者:

王琰 译

学科主题:

市场营销学

中图法分类号:

F713.50

责任者附注:

安东尼·伊安纳里诺, 国际著名的销售领袖、销售团队训练师和演说家, 他被评为“世界营销领域25大影响力人物”。

提要文摘附注:

本书提供了10个策略, 包括实现领先销售的每步操作方法; 为销售者实现领先提供战略、战术和所需的话术; 礼貌接近潜在客户的沟通话术等。作者认为, 应该始终以客户为中心, 为客户创造高层次的战略价值, 与客户一起发现趋势、应对挑战、抓住机遇、发展壮大, 这样才能抓住客户宝贵的注意力, 高效成交并建立稳固的合作关系。

使用对象附注:

本书适用于市场营销学学习者

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