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题名/责任者:

关键关系:B2B渠道中管理者联结的治理研究/杨翩翩著

出版发行项:

北京:中国人民大学出版社,2020

ISBN及定价:

978-7-300-28750-8/CNY45.00

载体形态项:

177页:图, 肖像;23cm

其它题名:

B2B渠道中管理者联结的治理研究

丛编项:

管理学文库

个人责任者:

杨翩翩 著

学科主题:

购销渠道-销售管理

中图法分类号:

F713.1

责任者附注:

杨翩翩, 管理学博士, 重庆大学经济与工商管理学院副教授。主要研究领域为渠道治理、关系营销。

提要文摘附注:

本书以我国渠道关系中的管理者联结作为研究对象, 依托作者的四项实证研究, 重点考察商业联结和政治联结对渠道成员绩效及其他渠道产出的负面影响, 证明转型经济下管理者联结作用的局限性; 揭示管理者联结产生负面效应的作用机制和作用路径, 剖析管理者联结出现的低效或无效情况; 分析抑制管理者联结负面效应的内外部情境因素, 探讨并设计有效抑制管理者联结负面效应的控制机制和实践对策。

使用对象附注:

本书可为专注关系治理的学者提供研究视角的借鉴, 亦可供关系营销、渠道管理等高校课程的教师参考

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