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题名/责任者:

沃顿商学院最实用的谈判课:negotiation strategies for reasonable people/(美) G. 理查德·谢尔(G. Richard Shell)著 林民旺, 李翠英译

出版发行项:

北京:机械工业出版社,2020

ISBN及定价:

978-7-111-63377-8/CNY69.00

载体形态项:

278页:图;23cm

并列正题名:

Bargaining advantage : negotiation strategies for reasonable people

个人责任者:

(美) 理查德 (Shell, G. Richard) 著

个人次要责任者:

林民旺 译

个人次要责任者:

李翠英 译

学科主题:

商务谈判

中图法分类号:

F715.4

版本附注:

据原书第2版译出

出版发行附注:

本书由Penguin Books通过Bardon-Chinese Media Agency授权出版

书目附注:

有书目 (第272-275页)

提要文摘附注:

不断发展的通信技术促进了本书第2版的出版。撰写本书的第1版时，世界还没有像现在这样变得对互联网的电子通信系统（如电子邮件和即时消息）如此依赖。本书第2版使作者有机会直接关注电子谈判的挑战与前景，这部分内容安排在第7章。同样是在这一章中，作者还特别增加了新的一节，讨论在谈判过程中利用代理人的问题。新版本补充了大量故事、研究成果和话题，使本书保持与时俱进。

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