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题名/责任者:

渠道管理/刘章勇, 王翅主编

出版发行项:

北京:北京理工大学出版社,2018

ISBN及定价:

978-7-5682-5788-6/CNY58.00

载体形态项:

224页:图;26cm

并列正题名:

Channel management

个人责任者:

刘章勇 主编

个人责任者:

王翅 主编

学科主题:

企业管理-销售管理-高等学校-教材

中图法分类号:

F274

中图法分类号:

F274

相关题名附注:

并列并列题名取自封面

书目附注:

有书目 (第224页)

提要文摘附注:

本教材全面系统地介绍了渠道的认知、渠道构建、渠道管理、渠道评估与调整和渠道创新。全书共分为10章, 第一章介绍了渠道的概念与内涵及其功能; 第二章介绍了渠道的设计; 第三章介绍了渠道成员的选择; 第四章介绍了渠道的控制; 第五章介绍了渠道成员的分类; 第六章介绍了渠道成员的激励; 第七章介绍了渠道维护; 第八章介绍了渠道冲突; 第九章介绍了渠道评估及优化; 第十章介绍了渠道的发展趋势。本教材内容丰富, 结构合理, 思路清晰, 语言简洁流畅, 并为每章配有大量的案例。

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