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题名/责任者:

做销售就是做渠道:发掘高收益的潜在客户/(美) 马克·亨特著 邵杜罔译

出版发行项:

北京:中信出版社,2018

ISBN及定价:

978-7-5086-9073-5/CNY49.00

载体形态项:

14, 240页;23cm

并列正题名:

High-profit prospecting

其它题名:

发掘高收益的潜在客户

个人责任者:

(美) 亨特 (Hunter, Mark) 著

个人次要责任者:

邵杜罔 译

学科主题:

购销渠道

中图法分类号:

F713.1

版本附注:

据原文2017年版译出

相关题名附注:

原文题名取自版权页

责任者附注:

责任者Hunter规范汉译姓: 亨特

提要文摘附注:

作为销售人员，渠道是你成功的关键，无论市场发生怎样的变化，这一点始终保持不变。顶尖的销售人员懂得开拓渠道，发展客户，而且他们时时刻刻都在这么做。在这部最新作品中，销售专家马克?亨特揭开了开拓高利润渠道的秘密。这本书是新战略与成功实践的完美结合，它将帮助你找到更好的线索，快速检测有效性；将打推销电话变成获取信息的渠道；弄清打电话的时机，以及你想传递的信息；留下最棒的语音信息，撰写极具诱惑力的邮件；有效利用社交媒体，充分利用别人的推荐；避开沿途的陷阱，与企业高管直接联系。

使用对象附注:

销售领域相关人员

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