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题名/责任者:

销售为先:打造不可复制的销售竞争力/(美) 诺埃尔·凯普, (美) 加里·图布里迪, 郑毓煌著 盛蓓蕾译

出版发行项:

北京:中信出版社,2018

ISBN及定价:

978-7-5086-9241-8 精装/CNY55.00

载体形态项:

XXVI, 184页;22cm+2

并列正题名:

Sales eats first : how customer-motivated sales organizations out-think, out-offer, and out-perform the competition

其它题名:

打造不可复制的销售竞争力

个人责任者:

(美) 凯普 (Capon, Noel) 著

个人责任者:

(美) 图布里迪 (Tubridy, Gary) 著

个人责任者:

郑毓煌 著

个人次要责任者:

盛蓓蕾 译

学科主题:

企业管理-销售管理

中图法分类号:

F274

相关题名附注:

原文题名取自封面

责任者附注:

责任者Capon规范汉译姓: 凯普

提要文摘附注:

本书是经济类图书，本书介绍了世界优秀B2B企业打造客户驱动的销售团队以及销售竞争力的五大要务。全球营销大师、哥伦比亚大学商学院教授诺埃尔·凯普与其他两位作者在对世界领先的B2B企业思科、强生、SAP、索尼等进行访谈的基础之上，总结出了，在竞争同质化压力之下，这些企业在建设强大的销售团队，发挥销售的作用，并进而引领市场方面的经验，并精炼总结为五条：前线指导，关怀下属，提升销售的科学性和客户关系的艺术性，敢于试错并在试错中成长，在销售活动中践行使命感，并结合这些企业的实践进行了深入解读，为国内B2B企业提升自身销售能力提供了极有助益的参考。

使用对象附注:

企业管理者及相关读者。

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