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题名/责任者:

商务谈判与推销技巧/龚荒主编

版本说明:

第2版

出版发行项:

北京:北京交通大学出版社,2010

ISBN及定价:

978-7-81123-908-9/CNY29.00

载体形态项:

309页:图;23cm

丛编项:

现代经济与管理类规划教材

个人责任者:

龚荒 主编

学科主题:

贸易谈判-高等学校-教材

学科主题:

推销-高等学校-教材

中图法分类号:

F715.4

中图法分类号:

F713.3

书目附注:

有书目 (第308-309页)

提要文摘附注:

本书系统阐述了商务谈判与推销活动的原理、方法、策略和技巧。全书共分12章，包括：商务谈判概述、商务谈判组织与管理、商务谈判策略、商务谈判思维与沟通、国际商务谈判、商务谈判礼仪、推销与推销人员、推销心理与推销模式、顾客开发、推销接近与洽谈、顾客异议处理与成交、推销管理。

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