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题名/责任者:

深度营销:解决方案式销售行动指南/王鉴著

出版发行项:

北京:机械工业出版社,2017

ISBN及定价:

978-7-111-55901-6/CNY49.00

载体形态项:

223页:图;25cm+2

并列正题名:

Solution selling

其它题名:

解决方案式销售行动指南

个人责任者:

王鉴 著

学科主题:

市场营销学

中图法分类号:

F713.50

一般附注:

华章经管

书目附注:

有书目 (第222-223页)

提要文摘附注:

完整的解决方案式销售的策略、技巧与应用工具是必须掌握的，如此才能成为客户乐于接受的专业顾问并有效发现、解决客户的问题，呈现产品利益。本书为致力于解决方案式销售的销售人员提供一套全面、系统的行动指南，深度解析这一深度营销模式的六个核心阶段——客户需求调查、产品方案呈现、客户信任建立、项目签约路径、实施过程管理以及客户关系维护，搭建解决方案式销售的框架体系。

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