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题名/责任者:

正式控制对销售人员绩效的影响效应与机制研究:来自中国情境的实证数据/彭雷清, 黄嘉欣著

出版发行项:

大连:东北财经大学出版社,2015

ISBN及定价:

978-7-5654-2185-3/CNY42.00

载体形态项:

212页:图;24cm

并列正题名:

Effect and impact mechanism of formal control on sales force performance:empirical evidence from Chinese context

其它题名:

来自中国情境的实证数据

个人责任者:

彭雷清 著

个人责任者:

黄嘉欣 著

学科主题:

企业管理-销售管理-研究

中图法分类号:

F274

书目附注:

有书目 (第205-212页)

提要文摘附注:

由于销售工作往往需要销售人员以远离公司行政中心的方式接触分布在不同地域的顾客, 如何无经常当面沟通时仍能实施控制和激励就成为销售管理者面临的关键问题。为了解决这一问题, 销售人员管理领域的研究指出, 销售管理者实施对销售人员的监控、引导、评估以及奖赏活动。

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