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题名/责任者:

竞争性销售:如何在B2B市场中胜出/Landy Chase 毕崇毅译

出版发行项:

北京:机械工业出版社,2011

ISBN及定价:

978-7-111-33780-5/CNY38.00

载体形态项:

XI, 242页:图;24cm

统一题名:

Competitive selling out-plan, out-think, and out-sell to win every time

其它题名:

如何在B2B市场中胜出

个人责任者:

蔡斯 (Chase, Landy) 著

个人次要责任者:

毕崇毅 译

学科主题:

销售-方法

中图法分类号:

F713.3

出版发行附注:

机械工业出版社和麦格劳-希尔教育（亚洲）出版公司合作

提要文摘附注:

本书能帮助销售者有效地做出战略调整，在谈判和销售中彻底战胜竞争对手。在竞争性销售中，兰迪详细介绍了销售高手不同常人的策略。这些策略全都是经过成功验证的有效方法，它们可以手把手地教你成为一个胸有成竹、高度自信的销售者。通过本书，你可以学习如何实现以下目标：在和客户面谈之前确定竞争对手身份；创造竞争性销售机会；利用客户需求分析奇袭竞争对手；有风度地淘汰竞争对手；在决策者面前脱颖而出；以高报价赢得销售机会。

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