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题名/责任者:

顶级销售的25堂课/(美) 爱德华R. 戴尔·乔诺, 塞勒斯特E.伦斯福德，马克D.马荣著 吴幸玲译

出版发行项:

北京:机械工业出版社,2011

ISBN及定价:

978-7-111-33308-1/CNY28.00

载体形态项:

217页;21cm

丛编项:

金牌销售员秘术

个人责任者:

乔诺 (Gaizo, Edward R. Del) 著

个人责任者:

伦斯福德 (Lunsford, Seleste E.) 著

个人责任者:

马荣 (Marone, Mark D. ) 著

个人次要责任者:

吴幸玲 译

学科主题:

销售学

中图法分类号:

F713.3

版本附注:

据原书第2版译出

出版发行附注:

中文简体字翻译版由机械工业出版社和麦格劳—-希尔教育（亚洲）出版公司合作出版

提要文摘附注:

25个销售秘诀，教你如何成为顶级销售员。身为销售员的你可能遭遇过以下情景，纵使你费尽唇舌，不停地介绍自家产品的优点及好处，客户还是对人摇头说不，当你进行电话拜访时，刚一开口说明来意，就听到对方连忙说：“谢谢，我不需要。”面对此类令人沮丧的回应，其实是有方法可以挽救的。通过此书所提供的系统性的25堂课，将能为你打造出具“专业、体贴”的形象，让你成为屡创公司业务佳绩的销售明星！一般人以为，要成为最佳销售人员或超级销售明星，需要参加所费不赀的训练课程或研讨会。然而，本书通过近50年来的研究，针对世界各地顶尖销售员的销售行为及实务经验进行系统性整理，将销售致胜秘诀分为6大部分，共25个单元。跟随本书的脉络，能让平日繁忙的你无师自通，快速且轻松地习得经过市场证实有效的策略，并让你成功克服客户的冷漠与异议。只要掌握本书所提供的技巧，你将摆脱吃闭门羹的窘境，成为销售界的常胜将军！

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