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题名/责任者:

签单的84个禁忌/周志刚编著

出版发行项:

北京:机械工业出版社,2011

ISBN及定价:

978-7-111-35073-6/CNY39.80

载体形态项:

xiv, 265页:图;24cm

丛编项:

销售员业务禁忌丛书

个人责任者:

周志刚 编著

学科主题:

市场营销-基本知识

中图法分类号:

F713.3

书目附注:

有书目

提要文摘附注:

作为销售人员, 您是否遇到过以下情况: 苦心跟随的单子最终被其他销售人员捷足先登; 对于客户的犹豫不决经常感到无所适从; 在讨价还价的环节, 总是败下阵来; 对客户的刁钻问题实在无法自如应对。其实处理这些问题很简单, 只要检视一下自己的签单方法并稍加修正即可。本书给出了签单避免出现的问题, 并介绍了行之有效的操作技巧, 可以帮助销售人员趋利避害, 轻松搞定大单!

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