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题名/责任者:

攻心式销售/(美)迈克·博斯沃斯(Michael T. Bosworth)，(美)约翰·霍兰德(John Holland)，(美)弗兰克·维斯卡蒂斯(Frank Visgatis)著 邱璟旻，张无尘译

出版发行项:

北京:中华工商联合出版社,2010

ISBN及定价:

978-7-80249-484-8/CNY38.00

载体形态项:

273页;24cm

并列正题名:

Customer centric selling

个人责任者:

(美) 博斯沃斯 (Bosworth, Michael T.) 著

个人责任者:

(美) 霍兰德 (Holland, John) 著

个人责任者:

(美) 维斯卡蒂斯 (Visgatis, Frank) 著

个人次要责任者:

邱璟旻 译

个人次要责任者:

张无尘 译

学科主题:

销售-方法

中图法分类号:

F713.3

出版发行附注:

由麦格劳-希尔(亚洲)教育出版公司和中华工商联合出版社有限责任公司合作出版

提要文摘附注:

本书提出了“攻心式销售”8大原则，13个核心概念，包括购买行为学、攻心式销售的核心概念、产品特色VS顾客使用、营销如何刨造需求、谈判与后续规划等内容。

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