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题名/责任者:

直销教程:有效规划和实现目标的营销指南/(英) 罗迪·穆林著 任英梅译

出版发行项:

北京:人民邮电出版社,2003

ISBN及定价:

7-115-11896-5/CNY22.00

载体形态项:

158页:图;26cm

并列正题名:

Direct marketing:a step-by-step guide to effective planning and targeting

其它题名:

有效规划和实现目标的营销指南

丛编项:

英国市场营销协会营销实战系列

个人责任者:

穆林 罗迪 著

个人次要责任者:

任英梅 译

学科主题:

销售学-基本知识

中图法分类号:

F713.3

出版发行附注:

本书中文简体版由Kogan Page出版公司授权人民邮电出版社出版。

责任者附注:

责任者规范汉译姓：马林。

书目附注:

有书目 (第151-158页)。

提要文摘附注:

本书阐述了直销的原理，探究了直销的规模和范围，阐明了技术所起的作用以及消费者不断变化的需求。书中内容包括：何时使用直销策略，直接邮件和捎带邮件，电子邮件、短信和互联网，直接回复广告，目录，电话营销，现场营销等。

使用对象附注:

读者对象：高校经济、管理专业学生，企业销售人员，管理者

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