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题名/责任者:

增值销售/(美)汤姆·赖利(Tom Reilly)著 李雪译

出版发行项:

北京:机械工业出版社,2004

ISBN及定价:

7-111-13839-2/CNY25.00

载体形态项:

276页;20cm

并列正题名:

Value-Added Selling: How to Sell More Profitably, Confidently, and Professionally by Competing on VALUE, Not Price

个人责任者:

(美) 赖利 (Reilly, Tom) 著

个人次要责任者:

李雪 (销售学) 译

学科主题:

企业管理-销售管理

学科主题:

企业管理

学科主题:

销售管理

中图法分类号:

F274

一般附注:

华章经管

一般附注:

并列题名：Value-Added Selling: How to Sell More Profitably, Confidently, and Professionally by Competing on VALUE, Not Price

版本附注:

与美国麦格劳-希尔教育(亚洲)出版公司合作出版

提要文摘附注:

本书以增值销售哲学的理念阐述为基础，论述增值销售的策略、增值销售的战术，并就“如何运用销售信件以及增值时间管理”等额外话题进行了讨论。

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