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题名/责任者:

理性谈判/(美)马克斯·巴泽尔曼(Max H.Bazerman)，(美)玛格丽特· 尼尔(Margaret A.Neale)著 魏清江，方海萍译

出版发行项:

北京:机工业械出版社,2004

ISBN及定价:

7-111-14127-X/CNY25.00

载体形态项:

172页;24cm

并列正题名:

Negotiating Rationally

丛编项:

哈佛管理导师选书.谈判系列;3

个人责任者:

(美) 巴泽尔曼 (Bazerman, Max H.) 著

个人责任者:

(美) 尼尔 (Neale, Margaret A.) 著

个人次要责任者:

魏清江 (管理学) 译

个人次要责任者:

方海萍 (管理学) 译

学科主题:

谈判-方法

学科主题:

谈判

中图法分类号:

C912.3

一般附注:

华章经管

一般附注:

并列题名：Negotiating Rationally

题名责任附注:

封面著者题：(美)马克斯 H.巴泽尔曼(Max H.Bazerman)，(美)玛格丽特 A.尼尔(MargaretA.Neale)

版本附注:

由Simon & Schuster Inc.通过Big Apple Tuttle-Mori Agency,Inc.授权出版

责任者附注:

马克斯 H.巴泽尔曼，是争端解决和组织中心的著名J.J.吉布尔教席教授。

责任者附注:

玛格丽特 A.尼尔,是西北大学J.L.凯洛格管理学院争端解决和组织的著名H.L.海伦·凯洛格教席教授。

提要文摘附注:

本书通过大量的实际案例和科学实验，阐述了如何理性而又有效地进行谈判，内容分为谈判中常见的错误、理性的谈判框架以及使复杂的谈判简单化三大部分。

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